在林口县柳树镇,手机成为新农具,直播成为新农活,书记镇长纷纷在直播间里当主播,为家乡好产品宣传助威。直播带货不再是明星网红的“专属领域”。

帮村里老人卖滞销土鸡蛋、帮果农卖果……“带你看柳树”抖音账号一经开播,就冲上了抖音带货榜黑龙江第一名。去年12月抖音账号被抖音官方评为“全国乡村守护人”,今年4月,抖音官方邀请镇长王涛到杭州参加“乡村守护人”助农对接会,也是唯一一个获奖的乡镇抖音号。

一部手机推介家乡文旅美食

前段时间,一条名为“柳树镇副镇长申请出战”的视频,在抖音平台获得大量关注,视频利用主角的形象反差成功吸粉,为这个名为“带你看柳树”的抖音号做了一次成功推广。


(资料图)

“山上的野菜放一点五花肉包包子特别香,我想家了,想妈妈的味道了。”“下次有这个活动带带我呗,好想去!”打开“带你看柳树”抖音账号,这样引起乡愁共鸣的留言比比皆是。

视频呈现的内容涵盖了品尝刚出锅冒油的林口靠大鹅、游览网红露营打卡地;春天采野菜、夏天摘水果、秋天稻田地里收水稻、冬季在水库冰上冬捕,支起铁锅炖鱼……林口县柳树镇里这些好看的、好吃的、好玩的,都一一被柳树镇党委副书记镇长王涛收录在手机中,上传至网络。这种自然、淳朴的拍摄与呈现方式收获了一批忠实粉丝。

王涛正在拍摄视频(侯啸摄)

2022年7月,柳树镇政府牵头成立电商办公室,注册“带你看柳树”抖音号,“书记镇长直播间”正式开播,几位乡镇领头人,白天忙着推进柳树镇各项工作,晚上就是年轻的电商团队,周六周日都一心扑在短视频拍摄与创作上。镇长王涛带着大家探讨直播模式、策划视频文案、交流剪辑技巧,在他们的用心运营下,直播间观看人数、点赞量、粉丝量、下单量一路飙升。为了宣传柳树镇的好景美物,政府干部轮流当主角,拍摄了100多条短视频,用独特视角呈现林口县柳树镇的风土人情、历史文化、物产资源。功夫不负有心人,他们制作的视频由最初的三四百个点赞、几千人的关注,到现在每条视频都几十万的浏览和上万个点赞,产生了质的飞跃。

“做自媒体拍视频,自己就是个‘小导演’,我要用画面进行表达。”王涛说,在拍摄初期,他购买了很多关于拍摄方面的书籍、观察别的博主拍摄角度、自己摸索运镜,摸着石头趟过了河。现在,王涛和电商团队正在自编自导自演情景短剧,利用午休和周末时间在当地进行拍摄,每个人物有性格设定、职业设定,将家乡产品、产业串联其中进行推介。

一根网线让农特产飞出山沟沟

今年春天,农户家笨鸡产蛋到了高峰期,以往农户会通过赶集、摆摊等方式销售自家笨鸡蛋,不仅卖不到好价钱,而且在家留守的都是年岁大的老人,外出赶集也不方便。4月14日晚,直播间开通了笨鸡蛋专场直播,1个多小时卖了5000多个鸡蛋,再次让镇上的老百姓看到了电商对农产品销售的优势。

正在助农直播

预热视频里,柳树镇党委书记王金玲拎着竹筐,行走在榛子林下,在一个个土坑中掏出散养鸡下的蛋。将一枚枚鸡蛋装进泡沫固定器里,再用胶带封箱,打包发走……一系列流程,王金玲和王涛操作得极为熟练。

而视频下的留言互动也非常有爱——“有你们这样的领导,百姓才能富强。”“钱包已经鼓鼓的了,快开直播,我们买买买!”

通过一部手机、一根网线,通过书记镇长直播间,林口的沙棘、大鹅、寒地果、松子、粉条等各种农副产品飞出了山沟沟,名声远播,已经进行近百场直播带货,曾多次进入全国销量百强、全省人气榜第一名、带货榜第一名。今年4月27日,王涛受抖音官方邀请去杭州参加了“全国乡村守护人”助农对接会,“带你看柳树”抖音账号被抖音官方评为“全国乡村守护人”,也是唯一一个获奖的乡镇抖音号。王涛与明星胡海泉、网红“乡愁沈丹”“张同学”“潘姥姥”等浙江企业资源对接,下一步将对县镇特色农产品进行深入合作。

直播间带货最受益的就是地产企业、合作社和农民群体。柳树镇万寿村有个万亩果园,寒地果在当地非常有名,为了打开销路,在摘果的季节通过直播间,仅用4场直播就将5万多斤寒地果销售一空,总销售额达到了30多万元,直播单场最高销售1000多单,一场直播最多能卖出三四千斤果。

林口县柳树镇万寿村果农张艳军深有感触地说:“直播卖果给我们直接带来了经济效益, 比往年单纯的摘果卖果强多了。往年‘走大货’的果每斤能卖两块七八毛钱,现在通过电商,每斤额外增收一块三四毛钱。”

万亩果园衍生的餐饮娱乐项目

电商平台助力家乡发展的过程中,柳树镇不仅关注特色产业、农副产品,更将思路拓宽,着力宣传家乡的好山好水、旅游资源、红色文化,使其成为柳树镇一张响亮的名片。在万亩果园借机开发了特色餐饮铁锅炖、小笨鸡、杀猪菜等餐饮服务,为果园额外增收了20多万元。今年年初,通过镇电商团队和果园共同探索,万亩果园正式注册名为“果溪谷”,开发农旅项目,集垂钓、采摘、蒙古包、篝火露营、特色餐饮和亲子体验等娱乐项目,夏季还将打造观星露营等项目,将果园餐饮旅游、采摘结合起来,丰富柳树镇文旅项目。

一大批电商达人为家乡发展助力

“带你看柳树”抖音号不仅是向外界推介家乡的平台,更是家乡人自己的平台。“在我们的视频下留言板,还有直播的时候,有一些年轻的朋友给我们留言,想问怎么能加入这个团队?怎么参加电商培训?想学习一些电商相关的知识。”王涛说,我们前后搞了几期电商直播培训,对外来返乡的一些青年、在柳树镇的一些青年、退役军人都进行了电商培训。在柳树镇青年创新创业基地,书记镇长直播活动也给村里的年轻人“打了个样儿”,带动了一大批“新农人”“电商达人”创业成才。

基地建立“导师带主播、主播带农户”的“三级帮带”机制,让更多家乡青年了解电商,发展电商,让线上电商助力线下经济更好发展,让青年人才助力乡村振兴。

林口县柳树镇长岭屯村民王科华就是其中一员,“我是学自媒体的,在字节跳动是签约作者,我想把学到的技术通过柳树电商平台把附近的朋友们都带动起来,一起参与电商工作为家乡发展助力。”

还有一位柳树镇的老村民在外生活了好多年,视频里勾起了他的乡愁。他在视频下留言,特别怀念自己家的老房子,想看看啥样了。随后,镇里干部私信他加了微信好友,给他拍摄了老房子的视频。对方在微信里感激地说:“我家都没变样,这就是我生活过的地方,想家了,太感谢你们了。”

王金玲说,下一步柳树镇将继续通过短视频和直播的方式推介家乡美景好物,让更多农户享受电商发展的红利,叫响“七彩柳树”品牌,让更多人了解柳树、热爱柳树、发展柳树。

记者 张雪地

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